Chá de coragem

BUENAS TARDES, MARAVILHOSA!

Como a senhorita está?

Espero que não seja no caos, terror e pânico que se instaura em dezembro.

Acho que esses é um dos primeiros anos que as coisas aqui na Fluida estão tão tranquilas e tão calmas que até bate aquela sensação de “tô esquecendo de algo”.

Já viveu ela?

Ser empresaria é um troço tão fora da casinha, tão cheio de adrenalina, tão cheio de altos e baixos que, quando tudo fica em paz, a gente tem a sensação de que está errado.

Esse foi um ano maravilhoso aqui na Fluida, tão maravilhoso que acho que ainda estou em êxtase, meio em suspensão, sabe?

Em pleno novembro nós já estávamos com as ações de vendas até janeiro planejadas.

Isso foi um ganho de 2023 porque não foi sempre assim.

Quando decidimos mudar nosso modelo de negocio (quem é dinofluida já conhece essa história), fiz uma aposta bem arriscada de matar não só o nosso produto principal, mas também a nossa estratégia principal de vendas.

Encerramos as turmas do Empreender Sem Enlouquecer e aboli os lançamentos aqui na Fluida.

Saca só a semi loucura que eu cometi:

Passamos 4 anos masterizando um produto e uma estratégia de vendas, aí “dunada” a gente vai matar as duas coisas que aprimoramos durante todo esse tempo.

Eu não sei se deixaria uma mentorada minha cometer essa insanidade.

Tem tudo pra dar errado.

“Mas, qual vai ser a estratégia de vendas? E que produto vão vender?""E todos os processos e aprendizados de lançamento, vai jogar fora?”

Eu ouvi essas perguntas, e concordo que foi uma decisão arriscada.

Só que tinha um motivo muito forte pra fazermos isso:

Eu não estava mais feliz com o modelo de lançamento. Eu sou uma pessoa de rotinas e processos — você já deve ter sacado isso nessa altura do campeonato.

Eu sou a pessoa que cria um Notion até para acompanhar as sessões de terapia, AMO acordar no mesmo horário todos os dias e ir fazer a mesma yoga todos os dias no mesmo lugar, eu gosto de rotina e previsibilidade. E acho que gosto tanto justamente

porque empreender já me dá boas doses do oposto disso

tudo todos os dias.

O lançamento deixou de fazer sentido emocional para mim, muita adrenalina, muito risco concentrado e, sejamos realistas, muitas doses de estresse.

Para além das minhas preferências pessoais, há algum tempo eu vinha analisando o mercado, fazendo conta e uma pulguinha na minha orelha começou a me dizer que esse modelo de “agência x especialista” tinha data de validade para expirar.

Quando começamos a lançar, era raríssimo uma especialista ter a própria equipe, tão raro que meus colegas de mentorias e cursos sempre achavam que minha equipe era minha agência.

Eu fiz conta (muita, muita, muita conta) para avaliar modelos de negócios e vi, antes de muita gente, que negócios baseados em lançamentos nesse modelo de parceria agência x especialista cada um com 50% não tinha como durar muito tempo.

Bom, fato é que eu não tomei essa decisão baseada unicamente em vozes da minha cabeça.

Eu fiz conta, fui para a planilha e projetei cenários.

Nós tínhamos alguns cenários possíveis:

• Não conseguir tracionar outro produto e funil na velocidade que no nosso caixa necessitava e acabar quebrando
• Encontrar outro produto e outros funis e precisar passar por todas as etapas de validação que produtos e funis novos precisam
• As deusas mexerem seus pauzinhos e a gente terminar 2023 bem melhor do que terminamos 2022

Eis que parece que as deusas amam a gente e estamos muito bem, obrigada.

Em menos de um ano pivotamos quase tudo:

produto, modelo de negócio, formato de equipe e funil de vendas.

Escrevendo assim, começo a me dar conta real da ENORME conquista que foi isso.

Nós testamos muita coisa. Nem sempre vocês ficam sabendo porque nem dá tempo de contar. Erramos para uma ppk, contratamos errado, demitimos, contratamos certo, aumentamos equipe, diminuímos equipe, mudamos cargos, criamos produto novo, descarta mosproduto, criamos de novo.

Ufa, que ano ppkudo.

Eu já falei para vocês que os temas das cartas de sexta pulam na minha cabeça na hora que eles querem, não tem hora nem lugar pra isso. Algumas vezes, acordo com a carta toda pronta na minha cabeça, outros dias abro o Notion e começo a digitar aleatoriamente e magicamente o tema da carta vai aparecendo para mim enquanto escrevo.

Essa carta segue essa última regra.

Comecei escrevendo ela para vocês pela força do compromisso sem saber sobre o que seria.

Acho que acabo de me dar conta.

A carta de hoje é para declarar sem vergonha que DEU CERTO.

Acertamos.

Deu bom.

Estávamos certas.

Tomar a decisão de pivotar o modelo de negócios foi uma decisão que não me deu nem espaço para “duvidar”, estava certo no meu coração e nos números que era o que eu tinha que fazer.

Acho que minha confiança em mim mesma e no nosso time

sequer cogitou a possibilidade de dar errado, mas podia ter dado.

Essa carta é uma celebração nossa, um respiro no final da maratona:

A gente conseguiu.

Digo a gente porque vocês nossas alunas viveram esse processo com a gente.

Algumas mais de perto que outras, me lembro nitidamente da formatura da ultima turma do ESE, (que ninguém sabia ainda que seria a última) em que anunciei para as formandas que seria a última vez que lançamriamos o ESE.

Eu chorei, apesar de estar 100% confiante que aquele era caminho, eu chorei de “saudade do que ainda não vivemos”, sabe?

De pensar que aquela seria a ultima colação, que eu não veria mais minhas alunas semana sim semana não nos nossos aulões, que não teríamos mais o hall das foguentas e a premiação para a aluna mais foguente da turma.

Era a certeza que essas memórias iam virar passado.

Hoje eu quero celebrar a coragem de ter bancado esse passo.

Acho que não tinha me dado conta que muita gente não teria bancado fazer o que fizemos.

Que bom que nós, como equipe, bancamos isso.

Eu não sei se você bateu suas metas do ano, se ultrapassou todas elas ou se elas ficaram só no papel.

Mas, eu posso arriscar com uma boa dose de certeza que em alguma medida, em alguma área da sua vida, você fez coisas corajosas.

Você tomou decisões difíceis, bancou conversas incomodas, terminou relacionamentos, se despediu de pessoas amadas…

em algum espaço da sua vida esse ano você foi forjada na coragem.

Talvez, antes de sair pensando todas as suas metas para 2024, você precise reconhecer a coragem que nos sustentou até aqui.

A cara de pau de subir o ticket mesmo com medo de ninguém comprar.

O método novo de lançamento que você pela primeira vez.

A demissão difícil que você fez mesmo assim.

De todas as centenas de mulheres que conheço, ainda não encontrei nenhuma desprovida desse atributo: coragem.

Posso dizer que tenho uma boa amostra de mulheres para embasar esse fato.

Um brinde a nossa coragem de bancar quem somos.

Um brinde a sua coragem de continuar.

Um brinde a Fluida que venceu esse ano.

Vem 2024 que a gente tá preparada para você.

Beijos com coragem,

Mari Fernandes.

OBS 1:

Ainda em dezembro vamos lançar a Imersão de Planejamento de 2024. Ela vai acontecer em janeiro e o primeiro lote começa agora em dezembro, já se planeje por aí para entrar.

OBS 2:

Se a senhorita já está planejando o seu 2024, chances são que quer escalar o seu negócio no próximo ano e a Vênus pode ser o lugar para ter o meu direcionamento pra fazer isso sem surtar. Responde esse e-mail me contando a sua fase de negócio para conversamos antes do reajuste de preço dela.

OBS 3:

Vai tomar bons drinks hoje à noite? Levanta seu copo e brinde pensando na sua coragem também.