Carta 123
O romance acabou
Fomos treinadas para esperar que o príncipe chegue, e sem perceber levamos esse hábito para o nosso negócio. Chega de esperar a lead voltar sozinha: vender é um ato ativo, não uma comédia romântica.
Buenas tardes, maravilhosa!
Como você chega nessa sexta?
Aproveita e me responde também:
Como anda esse coração empreendedor?
Batendo forte e apaixonado pelas suas leads?
Pois bem, precisamos conversar.
Sobre romance.
Não aquele dos filmes da Disney ou dos livros de contos de fada.
Mas aquele que a gente, sem perceber, coloca no nosso negócio.
Nós, mulheres, fomos treinadas pra esperar.
Desde pequenas, ouvimos que o príncipe chega num cavalo branco.
Que ele nos vê dormindo há cem anos, nos dá um beijo e – TCHARAM – a vida começa.
A gente cresce esperando.
Esperando o chefe reconhecer nosso esforço.
Esperando que o namorado adivinhe o que queremos.
Esperando que a cliente volte sozinha no nosso WhatsApp, com um “desculpa ter sumido, quero comprar”.
Mas a realidade é que não tem príncipe.
Não tem beijo mágico.
E não tem cliente que vai acordar um belo dia e pensar “nossa, e se eu fechasse com aquela moça que me mandou uma proposta há dois meses?”.
Mas, mesmo sabendo disso, a gente romantiza.
A lead visualizou e não respondeu?
Nosso cérebro vira uma adolescente de 15 anos apaixonada pelo menino popular.
“Será que ela gostou do que eu mandei?”
“Será que ela está esperando que eu puxe assunto de novo?”
“Ela curtiu meu story! Isso quer dizer alguma coisa?”
E aí ficamos lá, nutrindo esperanças.
Fazendo filme na cabeça.
Até que um belo dia, vemos que ela fechou com outra pessoa.
E bate aquele gostinho amargo de “por que não foi comigo?”.
Sabe por quê?
Porque não basta suspirar e esperar.
Se a lead sumiu, o que você fez para retomar o contato?
Se ela gostou do seu conteúdo, como você transformou isso em uma oportunidade de venda?
Se ela não respondeu sua proposta, você pensou em outra estratégia ou ficou esperando um sinal do universo?
Porque vender não é sobre ter um crush e esperar que ele se declare.
Vender é sobre construir uma relação ativa.
Não estamos aqui para esperar, torcer, criar filmes mentais.
Estamos aqui para empreender.
E empreender significa entender que você não precisa de satisfação, precisa de conversão.
“Ah, mas eu gosto de criar conexões reais com minhas clientes.”
Ótimo!
Mas isso vem depois da venda, não antes.
Relacionamento é bônus.
Se sua lead sumiu, você não tem que ficar magoada como se ela fosse sua melhor amiga que te ignorou no recreio.
Você tem que ajustar seu funil, melhorar sua abordagem, aperfeiçoar a copy, treinar a venda e aperfeiçoar seu ciclo de vendas.
Porque no fim do dia, sua empresa não é uma comédia romântica.
É um negócio.
E seu papel não é esperar, é fazer acontecer.